Comment mettre en place un partenariat avec un influenceur ?

Nouer un partenariat avec un influenceur s’avére très bénéfique pour les marques. Toutefois, plusieurs étapes sont à suivre avant d’établir le partenariat.

Comment sélectionner un influenceur ?

La première démarche à entreprendre est d’identifier l’influenceur adapté à votre secteur d’activité ou projet. Il est nécessaire que votre message soit en adéquation avec les centres d’intérêt et les attentes de l’audience que touche l’influenceur. En effet, les produits doivent être à l’image de la personne qui les présente afin de créer une relation de confiance entre l’entreprise et l’influenceur.

Ensuite, intéressez-vous à la portée des actions de l’influenceur en question. Le nombre d’abonnés est un indicateur à prendre en compte mais ce n’est pas le plus important. L’achat de faux abonnés en est la raison. On distingue 3 catégories d’influenceurs :
- Nano-influenceurs : -5000 abonnés
- Micro-influenceurs : entre 5000 et 100 000 abonnés
- Macro-influenceurs : +100 000 abonnés

Concentrez-vous plutôt sur le nombre de j’aime par publication ainsi que les commentaires. Il s’agit là d’un niveau d’engagement de l’audience qui captera votre message. A noter que les nano-influenceurs aux petites communautés enregistrent un fort engagement !

Quel partenariat ?

Pour mettre en place une relation entre votre marque et un influenceur, il faut définir votre objectif en amont et adapter la prestation avec l’influenceur. Faute de quoi l’influenceur pourra refuser le partenariat !

Des créateurs de contenu demandent à être rémunérés. Si certains acceptent encore de recevoir des rétributions en nature (cadeaux, événement, etc), cela est de moins en moins courant. Dans tous les cas, il est nécessaire de préciser cet aspect dès la prise de contact.

Le type de partenariat doit être réfléchi pour atteindre vos objectifs et être conforme à la ligne éditoriale de l’influenceur.

Les types de partenariats qui sont le plus souvent proposés sont les suivants :
- Sponsoring : l’influenceur est payé pour parler d’un produit ou service. Une mention précisant qu’il s’agit d’une publicité doit être présente.
- Gifting : l’influenceur présentera les produits qu’il a reçu gracieusement, à travers une publication sur ses réseaux sociaux, dans une vidéo, une story ou un article. Cela se fait spontanément et il ne faut pas exiger de lui qu’il en parle.
- Partage d’un code promo : généralement lié à une sponsorisation ou à un gifting, l’influenceur présente vos produits et propose des réductions à ses abonnés afin de les inciter à faire un acte d’achat.
- Concours : l’influenceur incite sa communauté à participer à un jeu concours pour gagner un produit/lot de votre marque.

L’idéal est de créer des partenariats authentiques avec les influenceurs, pour que les contenus sponsorisés ne soient pas vus comme de la publicité mensongère. Cela ferait perdre de la crédibilité à votre entreprise mais également à l’influenceur.

Différentes publications peuvent être combinées pour atteindre plusieurs objectifs de visibilité et d’engagement. Toutefois, des effets à long terme seront observables uniquement en faisant appel de façon récurrente à ce type de partenariat (cf article).

Comment les contacter ?

Les créateurs de contenus sont très sollicités par les marques et reçoivent de nombreuses demandes chaque jour. Pour attirer l’attention de votre destinataire, nous vous conseillons de préparer votre message en le personnalisant un maximum. Votre contenu doit mettre en avant vos produits et valeurs afin de séduire l’influenceur.

Cette démarche demande du temps et une approche particulière. Des agences spécialisées, comme Getup Agency, peuvent se charger de la prise de contact, de l’élaboration du partenariat et de l’analyse des retombées de la campagne.